Măsurarea succesului unei campanii de etichete suspendate este crucială pentru orice furnizor de etichete agățate, deoarece ajută la înțelegerea eficienței eforturilor de marketing, la optimizarea strategiilor și la demonstrarea valorii pentru clienți. În această postare pe blog, voi împărtăși câteva valori și metode cheie pe care eu, în calitate de furnizor de etichete suspendate, le folosesc pentru a evalua succesul unei campanii de etichete suspendate.
1. Acoperire și vizibilitate
Unul dintre obiectivele principale ale unei campanii de etichete suspendate este de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de a ajunge la un public mai larg. Pentru a măsura acest lucru, ne putem uita la mai mulți indicatori.
o. Volumul de distribuție
Numărul de etichete de blocare distribuite este o valoare de bază, dar importantă. Dacă am distribuit un număr mare de etichete blocate, aceasta indică faptul că campania noastră are potențialul de a ajunge la un public mai larg. De exemplu, dacă am furnizat 10.000 de etichete agățate pentru lansarea unei noi colecții a unui brand de îmbrăcăminte, acoperirea inițială este stabilită la 10.000 de vizualizări potențiale.
b. Analiza de plasare
Unde sunt plasate etichetele pot avea un impact semnificativ asupra vizibilității acestora. Etichetele agățate plasate pe produse cu trafic intens sau în locații proeminente dintr-un magazin sunt mai probabil să fie văzute. Putem lucra cu clienții noștri pentru a analiza amplasarea etichetelor. De exemplu, dacă o etichetă este plasată pe un articol cel mai bine vândut, este probabil să câștige mai multă expunere. Putem folosi, de asemenea, analize în magazin, dacă sunt disponibile, pentru a determina pasul în zonele în care sunt plasate etichetele.
c. Acoperirea rețelelor sociale
În era digitală de astăzi, rețelele sociale pot amplifica acoperirea unei campanii de etichete suspendate. Încurajăm clienții noștri să partajeze imagini cu produsele lor cu etichetele noastre pe platformele de socializare. Urmărind numărul de aprecieri, distribuiri și comentarii la aceste postări, putem măsura acoperirea campaniei pe rețelele sociale. De exemplu, dacă o postare care prezintă un produs cu eticheta noastră de blocare primește 500 de aprecieri, 200 de distribuiri și 50 de comentarii, aceasta arată că campania a generat un interes semnificativ online. Puteți afla mai multe despre tipurile deHang tagoferim pe site-ul nostru.
2. Implicare
Implicarea măsoară cât de bine eticheta captează atenția publicului țintă și încurajează interacțiunea.
o. Rate de scanare (pentru QR - Etichete de blocare cu coduri)
Multe dintre etichetele noastre sunt echipate cu coduri QR, care oferă o modalitate ușoară de a măsura implicarea. Urmărind de câte ori este scanat codul QR, putem determina câte persoane sunt interesate să afle mai multe despre produs sau marcă. De exemplu, dacă o etichetă cu un cod QR este distribuită la 1.000 de clienți, iar 100 dintre aceștia scanează codul, rata de scanare este de 10%. O rată mare de scanare indică faptul că eticheta a stârnit cu succes curiozitatea publicului.
b. Răspuns la apel la acțiune
Dacă eticheta de blocare include un îndemn (CTA), cum ar fi „Vizitați site-ul nostru pentru o reducere” sau „Trimiteți acest număr pentru o probă gratuită”, putem măsura rata de răspuns. Urmărind numărul de vizite ale site-ului web, mesaje text sau apeluri telefonice generate de CTA, putem evalua eficiența etichetei de blocare în acțiunea de conducere. De exemplu, dacă o etichetă de blocare cu un CTA pentru a vizita un site web are ca rezultat 50 de vizite suplimentare pe site într-o săptămână, aceasta arată că CTA funcționează.
c. Feedback-ul clienților
Colectarea feedback-ului direct de la clienți poate oferi, de asemenea, informații despre implicare. Putem încuraja clienții să creeze sondaje sau să le cerem clienților părerea lor despre eticheta. Feedback-ul pozitiv, cum ar fi comentariile despre designul, informațiile sau utilitatea etichetei, indică o implicare ridicată. Feedback-ul negativ, pe de altă parte, ne poate ajuta să identificăm zonele de îmbunătățire.
3. Impactul vânzărilor
În cele din urmă, succesul unei campanii de etichete suspendate este adesea măsurat prin impactul acesteia asupra vânzărilor.
o. Comparația volumului vânzărilor
Comparăm volumul vânzărilor înainte și după lansarea campaniei de hang tag. Dacă există o creștere semnificativă a vânzărilor, aceasta ar putea fi atribuită campaniei de etichete suspendate. De exemplu, dacă vânzările unei mărci de îmbrăcăminte pentru o anumită linie de produse cresc cu 20% după introducerea etichetelor noastre, aceasta sugerează că etichetele au avut un impact pozitiv asupra vânzărilor.
b. Produs - Vânzări specifice
Pe lângă volumul total de vânzări, ne uităm și la vânzări specifice produsului. Dacă eticheta de suspendare promovează un anumit produs sau o caracteristică a produsului, putem urmări vânzările acelui articol. De exemplu, dacă o etichetă de agățare evidențiază o nouă tehnologie într-un smartphone, iar vânzările acelui model de smartphone cresc, arată că eticheta de agățat a comunicat efectiv valoarea produsului.
c. Costul de achiziție al clienților (CAC)
Calculăm costul de achiziție a clienților asociat campaniei de etichete suspendate. Aceasta include costul producerii și distribuirii etichetelor, precum și orice cheltuieli suplimentare de marketing. Comparând CAC-ul cu valoarea de viață a clienților dobândiți prin campanie, putem determina profitabilitatea campaniei. Dacă valoarea de viață a noilor clienți este semnificativ mai mare decât CAC, campania este considerată de succes.
4. Percepția mărcii
O campanie de etichete pot influența, de asemenea, percepția mărcii, care este o măsură importantă pe termen lung.
o. Sondaje privind imaginea mărcii
Efectuăm sondaje privind imaginea mărcii înainte și după campanie pentru a măsura orice schimbări în modul în care este percepută marca. Întrebările pot include aspecte precum încrederea în brand, percepția calității și unicitatea mărcii. Dacă rezultatele sondajului arată o îmbunătățire a percepției mărcii după campania de etichete suspendate, aceasta indică faptul că campania a avut succes în îmbunătățirea imaginii mărcii.
b. Rechemarea mărcii
Măsurarea reamintirii mărcii este o altă modalitate de a evalua percepția mărcii. Putem efectua sondaje pentru a întreba clienții dacă își amintesc că au văzut eticheta de agățare a mărcii și dacă o asociază cu marca. O rată ridicată de reamintire a mărcii sugerează că eticheta a întipărit în mod eficient marca în mintea consumatorilor.
5. Rentabilitatea investiției (ROI)
Calcularea rentabilității investiției unei campanii de etichete suspendate este esențială pentru a determina viabilitatea financiară a acesteia.
o. Analiza cost - beneficiu
Calculăm costul total al campaniei de etichete suspendate, inclusiv costurile de producție, costurile de distribuție și orice cheltuieli de marketing asociate. Apoi, comparăm acest cost cu veniturile generate de campanie, măsurate prin creșterea vânzărilor. Formula pentru rentabilitatea investiției este:
ROI = (Venit - Cost) / Cost * 100%
De exemplu, dacă o campanie de etichete blocate costă 5.000 USD și generează un venit suplimentar de 10.000 USD, rentabilitatea investiției este ((10000 - 5000) / 5000) * 100% = 100%. Un ROI pozitiv indică faptul că campania a fost profitabilă.
Concluzie
Măsurarea succesului unei campanii de etichete suspendate necesită o abordare cuprinzătoare care ia în considerare mai multe valori. Analizând acoperirea, implicarea, impactul vânzărilor, percepția mărcii și rentabilitatea investiției, putem obține o înțelegere clară a cât de eficientă a fost campania. În calitate de furnizor de etichete agățate, ne angajăm să ajutăm clienții noștri să-și optimizeze campaniile de etichete suspendate pe baza acestor măsurători.
Dacă sunteți interesat să lansați o campanie de etichete suspendate sau doriți să discutați despre cum vă putem ajuta să măsurați succesul acesteia, ne-ar plăcea să auzim de la dvs. Contactați-ne pentru a începe o conversație despre nevoile și obiectivele dumneavoastră specifice.
Referințe
- Kotler, P. și Armstrong, G. (2018). Principiile Marketingului. Pearson.
- Keller, KL (2013). Management strategic de brand. Pearson.
- Hair, JF, Black, WC, Babin, BJ și Anderson, RE (2019). Analiza multivariată a datelor. Pearson.